EX belysning og specialapplikationer

Meget elektronik produceres globalt, og forskelle skal håndteres for at sikre kvalitet og overholdelse af europæiske krav. Hans Følsgaard A/S i Norge har den nødvendige kompetence til at bygge bro og leverer løsninger – herunder belysning – tilpasset europæiske kunder og standarder.

I krævende miljøer er det afgørende at have certificerede belysningsløsninger, der sikrer en sikker drift af anlæg og giver medarbejderne trygge arbejdsforhold. Det kan være specialbelysning til produktionsanlæg og transformerstationer eller EX-belysning til energiproduktion, offshore-applikationer og lignende steder, hvor der er risiko for eksplosion eller forekomst af større mængder støv og gas.

Dette produktområde tydeliggør de kulturelle forskelle, der stadig findes mellem producenter i Asien og kunder på det europæiske marked. Kort sagt er der et overvældende fokus på omkostninger hos producenterne – også hos dem, der fremstiller varer af høj kvalitet. Til gengæld vægtes enkelhed og hurtig installation ikke lige så højt i produktudviklingen, fordi lønomkostningerne til elektrikere i Kina er forholdsvis lave.

Derfor skal den enorme kapacitet i de kinesiske fabrikker "oversættes" til produkter, der lever op til europæiske standarder og europæiske kunders krav om kvalitet, høj ydeevne og nem installation. Det er en opgave, som Hans Følsgaard AS i Norge har påtaget sig.

Specifikationer tilpasset europæiske forhold

”Vores mål er at tilbyde produktegenskaber inden for EX-belysning, der er tilpasset det europæiske marked – naturligvis med alle certificeringer på plads,” forklarer Coen Smulders, Sales Engineer, Automation, Hans Følsgaard AS. ”Vi har ressourcerne in-house og bruger dem til produktudvikling, der er relevant for vores kunder og understøtter vores ambition om at levere komplette løsninger i partnerskab med kunden.”

Hvad betyder det i praksis?

Et godt eksempel er Tri-Proof-belysning, hvor valget af 316 rustfrit stål til armaturhuset gør den egnet til alle almindelige anvendelser. Derudover kan produktet specificeres efter konkrete behov, f.eks. fuld funktionalitet ved ekstreme temperaturudsving eller i miljøer med høje niveauer af UV-lys.

I andre produkter har Følsgaard specificeret brugen af særlige LED-chips kombineret med unikke linser. Det opfylder ikke blot specifikke krav til lysfordeling, men sikrer også høj lysstyrke og lang levetid.

Hvad med installationsvenlighed?

”På dette område går vi ned i hver eneste detalje på kundens vegne,” understreger Coen Smulders. ”For både R- og RL-serierne af lyskilder har vi erstattet skruer med clips, så installationen kan gennemføres hurtigere og uden værktøj. De små forbedringer kan i sidste ende spare europæiske virksomheder og organisationer for mange dyre elektriker-timer. Samtidig sikrer vi, at ATEX-certificeringerne fortsat er gyldige.”

Er forbedrede produkter stadig konkurrencedygtige?

Hvad sker der med prisen, når komponenter opgraderes, og detaljer justeres for at øge produktkvalitet, ydeevne og installationsvenlighed? Påvirker det prisen så meget, at den konkurrencemæssige fordel forsvinder?

”Ikke nødvendigvis – men det kræver udviklingsressourcer og teknisk ekspertise at ’tweake’ produkter og samtidig forblive relevante i udbud til nye projekter, både onshore og offshore. Når vi går til en producent for at specificere brugen af materialer, komponenter, strømforsyninger eller LED-chips, skal vi bevare overblikket og sikre den nødvendige kvalitet inden for det fastsatte budget,” siger Smulders.

Han bemærker, at det i nogle tilfælde kan betale sig at standardisere og masseproducere et belysningsprodukt i højere kvalitet – eller med en højere IP- eller IK-klassificering – end der strengt taget er nødvendigt til en konkret opgave. Det gør produktet multifunktionelt og egnet til flere anvendelser, hvilket i sidste ende kan gøre det mere rentabelt.

Det samme gælder balancen mellem lumen-output og wattforbrug under hensyntagen til kravene i ATEX-certificeringen. Smulders uddyber:

”Vi bestræber os på at finde et ’sweet spot’ sammen med leverandøren, hvor lysstyrke og energiforbrug er afbalanceret, samtidig med at vi sikrer sikkerhed, lyskvalitet, holdbarhed og et lavt ressourceforbrug. Ved at gøre alle vores produkter certificeret til zone 1 under ATEX kan vi også tilbyde løsninger til zone 2, som har et lavere fare-niveau.”

Samarbejde i praksis kræver tæt dialog

Hans Følsgaard håndterer kommunikationen mellem kunden, der har konkrete krav og budgetmæssige rammer, og producenten, der skal udarbejde prototyper og senere håndtere serieproduktion. Med udgangspunkt i kundens specifikationer vurderer Coen Smulders, hvordan et standardprodukt kan videreudvikles for at opfylde kravene. Herefter følger tæt dialog og en stor mængde teknisk finjustering.

”Vi modtager typisk et standardprodukt eller en prototype, som jeg tester og skiller helt ad for at inspicere hver eneste komponent. Jeg dokumenterer det hele, tager billeder og vender derefter tilbage med alle de justeringer og udskiftninger, der kan være relevante, så kunden får et funktionelt og sikkert belysningsprodukt,” siger Smulders, der bringer 15 års erfaring med LED-belysning i spil.

Evalueringsrapporterne, der sendes tilbage til producenten, kan være på 10, 20 eller endda 30 sider og beskriver meget præcist, hvordan produktet skal tilpasses, forbedres, optimeres og gøres klar til videre udvikling og produktion.

”Det er vigtigt at huske, at EX-armaturer ofte installeres i krævende og ofte farlige miljøer. Det må vi aldrig glemme. Det kan lyde dramatisk, men en enkelt gnist kan i værste fald udløse en eksplosion med katastrofale konsekvenser og personskader. Derfor begynder sikkerheden for medarbejderne her – ved vores skrivebord,” afslutter Coen Smulders, Sales Engineer, Automation, Hans Følsgaard AS.